Strategisches Account Management 87 am Ende elf fest einzustellen

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Im Grundlagenteil soll über die Bildung von Personalvermögen diskutiert werden

Auf die US-amerikanische Gestaltungspraxis der Rechnungslegung bei Tracking Stock-Strukturen sowie die US-steuerliche Behandlung von Tracking Stocks wird in diesem Kapitel kurz eingegangen

Strategisches Account Management 87 am Ende elf fest einzustellenNicht selten liefert nur ein kleiner Anteil von Kunden den grten Beitrag zum Cashflow eines Unternehmens. Das hier verborgene Wertpotenzial wird jedoch von den wenigsten Unternehmen strategisch und operativ genutzt. Reinhold Rapp, Kaj Storbacka und Kari Kaario beschreiben in ihrem Buch Wege und Instrumente, wie strategisches Account Management mit der CRM Methodologie verbunden werden kann. Sie liefern eine Grundlage fr die wertsteigernde Planung der